Las distintas variables que rigen a las negociaciones las clasifican o definen en distintos tipos, así pueden evaluarse en niveles de carácter personal, empresarial, organizacional, internacional, etc, derivando en aspectos comerciales, sociales, laborales, diplomáticos, etc. Dentro de las estructuras organizacionales se plantean tres tipos básicos de negociación: competitiva, colaborativa y subordinada. El abordaje competitivo apunta […]