Después de la remodelación de CanguroRico.com y el artículo donde explicaba un poco más acerca del proyecto Bolsa.com, voy a seguir comentando las actividades que hemos llevado a cabo en los últimos meses.

Tenía muchas ganas de escribir un artículo explicando como ha sido mi primera experiencia comprando una empresa en su totalidad. Anteriormente habíamos comprado proyectos e invertido en otras empresas, pero ésta, es la primera adquisición en la que participo.

Los antecedentes: El Sector de las apuestas

Gracias a la perspectiva multitemática que nos ha dado Blogsfarm, al publicar Revistas para todo tipo de audiencias, hemos podido conocer la rentabilidad de varios sectores en Internet. Esto nos ha dado un conocimiento muy valioso para luego aplicarlo a empresas más segmentadas en Finanzas, Viajes, Bolsa, Seguros y algunas más de las que hablaré en próximos artículos como Cursos, Horoscopo o Restaurantes.

En el área de Apuestas nos habíamos empezado a posicionar con la red de Blogs Casino Apuestas Red dentro de Blogsfarm. La rentabilidad y una nueva fuente de ingresos de otro tipo de anunciantes que hasta ahora no teníamos nos hizo ver las grandes posibilidades del sector. Además artículos con titulares como Los españoles se gastan más de 600 millones de euros en Apuestas por Internet parecían indicar un negocio en auge.

El Contacto y el Producto: TodoApuestas.org y Foro-Apuestas.com

Carlos Saez, es un emprendedor del Mundo de las Apuestas que en 2003, junto con varios socios creo Todo Apuestas SL, una empresa de contenidos web dedicada al mundo de las apuestas. El mayor activo de su empresa era sin duda su Foro de Apuestas, con una comunidad muy activa de 15.000 usuarios. Los contenidos se completaban con una red de páginas que publicaban sobre Casino, Apuestas de diferentes deportes, un portal con concursos y premios, y algunas aplicaciones web orientadas al mundo de las apuestas.

Debido a diferentes puntos de vista entre ellos acerca de como hacer evolucionar la empresa, y viendo que no llegaban a un acuerdo, los socios de Todo Apuestas decidieron vender la empresa y se pusieron en contacto con varios emprendedores del sector entre los que me encontraba.

Después de analizar el sector y el producto llegamos a la conclusión de que teníamos la oportunidad de comprar:

  • El segundo foro en cuanto a usuarios registrados de España en el sector de las apuestas
  • Una cartera de afiliados en más de una decena de casas de apuestas que estaban generando y generarán unas ganancias recurrentes mensuales
  • Una serie de activos en forma de dominios y contenido web.
  • Un conocimiento y una experiencia en un sector en el que no estábamos presentes

Después de evaluar los ratios, audiencia, ganancias, previsiones empezamos a hablar sobre un posible precio de venta. Finalmente llegamos a un acuerdo para cerrar la operación firmando el traspaso completo de la empresa, que se había renombrado a CJD Publicidad SL, hace ya unos meses.

Las Sinergias

Los activos de Todo Apuestas nos parecían interesantes. Además vimos una gran oportunidad en potenciarlos y rentabilizarlos gracias al conocimiento adquirido en Blogsfarm. Además, teníamos una red de contenidos de Casinos y Apuestas que podíamos fusionar.

Por si fuera poco podíamos aplicar nuestro conocimiento en Redes Sociales Temáticas adquirido en el desarrollo de Bolsa.com para crear algo similar en el sector de las Apuestas. De ahí surgió la idea de cambiar Todo Apuestas a ser la primera Red Social de Apuestas

La ejecución de la compra

El proceso de compra ha sido bastante engorroso. Sobre todo porque los vendedores se encontraban en Barcelona y nosotros en Madrid. Mucho papeleo para elaborar el contrato de compra venta, transmisión de participaciones de la SL, buscar la mejor forma para maximizar el beneficio fiscal de ambas partes, visitas al notario…

Finalmente elegimos la siguiente forma de compra

  • Los nuevos socios (O sus empresas de inversión) como particulares compran las participaciones a los antiguos socios.

Formas que descartamos

  • Comprar la empresa desde otra empresa: A mi este modelo no me gusta, a no ser que la empresa que compre sea una representante de inversiones de un particular y este sea su único cometido. El motivo es que no me gusta mezclar negocios. Prefiero que cada empresa donde invierto sea un ente separado
  • Comprar los activos de la empresa y crear una desde cero: Al ser una empresa con perdidas declaradas en el ultimo año, a los compradores nos beneficiaba la compra, para poder amortizar las ganancias futuras. Si hubieramos comprado los activos a la empresa vendedora, tras esta operación los compradores hubieran tenido que disolverla para una vez realizadas las operaciones contables repartirse los activos y capital

Después de varios análisis, la opción elegida era la que mayores ventajas fiscales proporcionaba a ambas partes en esta situación concreta y minimizaba el papeleo

No obstante, todas estas operaciones conllevan cierta complejidad que a veces desespera. Pero un buen conocimiento fiscal te lleva a darte cuenta de ahorros de miles de euros, dependiendo de la forma en la que la ejecutes.

La toma de control

Gracias a las explicaciones de Carlos Saez y su equipo, y al soporte dado y al increible trabajo de nuestro equipo de Innovación y desarrollo conseguimos asimilar los procesos y las características técnicas de la empresa que habíamos adquirido.

En estos meses, sobre todo hemos querido trabajar en:

  • Mejorar la infraestructura técnica: Migrando de ASP a PHP, unificando bases de datos de usuarios, analizando y ejecutando tareas orientadas al SEO, optimizando procesos y mejorando desarrollos ya existentes.
  • Automatización de Procesos
  • Delegación de Tareas
  • Impulso comercial

Creemos que vamos por el buen camino, pero aún hay mucho trabajo por delante

La Evolución

Como ya nos han comentado los usuarios de Foro Apuestas y Todo Apuestas, la evolución tecnológica ha sido sobresaliente en los últimos meses, destacando:

  • Red Social de Apuestas en Todo Apuestas: Mañana dedicaré un post completo a esta parte mostrándoos en detalle todo lo que se puede hacer, porque realmente es digno de mención el trabajo realizado: Concursos, Panel de Gestión de apuestas, Buscador de Pronosticos, Analisis de apuestas por expertos, Seguimiento mediante Rankings de los usuarios con mayor índice de aciertos…

  • Foro Apuestas: La migración a VBulletin ha traído consigo desarrollos para automatización de apuestas y seguimiento, mejoras SEO, mayor rendimiento…

  • Juegos en Facebook: Con los mundiales de Futbol y Baloncesto hemos conseguido miles de usuarios jugando.

Presente y Futuro de TodoApuestas

Actualmente el principal reto de Todo Apuestas es mejorar la rentabilidad. Las ganancias de nuestra empresa de contenidos de Juego, Apuestas y Casino provienen de las siguientes fuentes:

  • CPA: Dinero Fijo que pagan las casas de Apuestas por cada usuario que les lleves
  • CPM o Patrocinios: Pago por presencia web
  • Revenue Share: Porcentaje de ganancias que compartes con la casa de los usuarios que has llevado

Nuestra evolución pasa por:

  • Potenciar más el area de Poker
  • Encontrar servicios por los que el usuario quiera pagar (SMSs, premios…)
  • Mejorar la audiencia y el posicionamiento

Y en resumen este ha sido el proceso y el estado actual de Todo Apuestas. Espero vuestros comentarios

5 Responses to Apuestas | Entramos en el sector comprando TodoApuestas

  1. Miguel Angel says:

    La duda que seguro tienen todos los que han leido el post, cuanto fue el coste final de la operacion?

    🙂

  2. Gonzalo Ruiz says:

    En Principio quedamos con los vendedores en no comentarlo. Voy a preguntarles ahora por si les apetece que lo comentemos. De momento te puedo decir que fueron XXX.XXX € 😀

  3. Gracias por explicar la visión corporativa y mercantil de la operación. Sobre las sinergias originadas en la compra y limitaciones de la anterior propiedad… que nos van a contar a los que tenemos un blog beta desde hace años por limitaciones de tiempo o capacidad para desarrollar su potencial. La venta era oportuna, habiendo comprador e interés real.
    Ahora que cada vez esta más de moda el tema de la consolidación-combinaciones de negocios y los fondos de comercio en adquisiciones,
    ¿ qué FONDO DE COMERCIO se ha generado en la operación ?

    me parece esto más interesante y sutil que hablar de precio pagado 🙂

    PD. para los que no utilicen terminos contables, me refiero al precio pagado por encima del valor en libros (contable) de los activos adquiridos. caso de que este fuese negativo, sería diferencia negativa, un ingreso para los compradores, cosa que no habra sido así por la valoración que se haya concedido a los intangibles.

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