El concepto de negociación a nivel empresarial en la actualidad tiene una relevancia mucho más amplia que en otras épocas, por la vertiginosidad de los tiempos que corren en cuanto a la fluidez del mercado, donde cualquier tipo de traba se traduce en una perdida de tiempo y ésta en una perdida de dinero, donde solo la negociación permite la fluidez a través de acuerdos, basando sus beneficios en la agilidad de las operaciones.

Así definir este concepto es como definir un arte en si mismo, que abarca todos los niveles de nuestra vida, ya que consiente o inconscientemente en cada momento de la misma, nos encontramos negociando, como una parte inherente de nuestra esencia y subsistencia.

En la mayoría de los casos cuando mencionamos la palabra negociación, la comprendemos como una resolución de problemas o la circunscribimos al ámbito empresarial, laboral, donde adquiere puntualmente una relación directa con obtención de beneficios materiales.

Podríamos plantear un concepto de negociación, enfocándola como un proceso necesario para evitar confrontamientos, obtener concesiones, alcanzar objetivos y más, traduciéndose en beneficios, que al satisfacer a las partes intervinientes se consideraría como la negociación más exitosa, en cuanto a esencia y arte.        

Con una comprensión más sintética se podría conceptualizar a la negociación como; “la comunicación interactiva (dialogo-discusión-opinión) entre partes para alcanzar un acuerdo de beneficio mutuo”.

Vía| Depsicologia

Imagen: galleryquantum